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馬 耳 他

      投資人分析
      投資人基本信息-性別
      馬耳他成交投資人性別占比：女性占52%，男性占48%，總體趨于平衡。

       投資人基本信息-年齡
       比重最大的年齡范圍為40-49歲的群體，占整體比例41%。同時30-39歲的群體占比較多，占總比的36%。
與其他項目相比，中青年群體占整個馬耳他市場的主力人群。由于馬耳他的教育優勢明顯、以及價格優勢，可進一步挖掘30-39歲的年齡區間的潛力客戶。

      投資人區域分析
      北京、江蘇、上海、廣東、浙江為2017年馬耳他成交最多的城市。其中北京占總比的18%，其次為上海、江蘇地區，占比14%。

      2017年，馬耳他項目在市場經歷了一年的厚積薄發，知名度大大提高，對于一線城市的投資人來說，對于馬耳他的接受度反應最快。

      同時從馬耳他項目的價格優勢來看，適應性應該更為廣泛，因此，要加大對其他地區的進一步推廣。

      投資人行業分析
      2017年馬耳他投資人主要來自貿易行業為19%。其次是服務業占比12%。其他行業占比趨于平衡。
      2018年馬耳他要加大旅游業的推廣，從數據來看，越來越多的服務業群體開始關注馬耳他項目的投資。

      馬耳他享有“地中海硅谷”美譽，在軟件和游戲領域的成就吸引了大型軟件公司的目光。包括華為、微軟、甲骨文等中外知名企業。因此，IT行業未來的發展前景不容小覷，2018可在渠道方面，挖掘更多IT行業的潛力客戶。

      2017年希臘永居市場表現
      整體申請居留許可趨勢-中國申請人增長將近50%
      投資人分析
      投資人基本信息-性別
      希臘投資人性別占比：女性占50%，男性占50%，女性投資人數量與男性投資人數量相對平均。與2016年相比，男性投資人數量占比有所上升。

      投資人基本信息-年齡
      平均年齡41歲
      比重最大的年齡范圍為40-49歲的群體，占整體比例38%。同時30-39歲的群體占比較多，占總比的33%。

      總體來看對于希臘項目的投資偏好，中青年群體占整個希臘項目購買的主力人群。30歲以下占比12%，希臘項目在年輕人中占有一定比重。

      希臘50-59歲占比12%，而60歲以上的群體占比5%，由于希臘在整個旅游市場上的認知度及美譽度較高，因此對于許多中老年人來說希臘項目更具有吸引力，此類投資人也具備了開發的潛力。

      投資人區域分析
      2017年希臘項目投資人最多的地區為北京、江蘇、廣東、河北。其中投資人占比最多的城市為北京市，占總比27%，相對來說對希臘的認知度及購房意向最高。

      希臘是較為著名的旅游勝地，因此在出境游產出較多的發達城市及省份認知度及美譽度相對較高，其他地區的投資人較為分散，可以在北京、江蘇、廣東等一線城市較多的省份集中進行項目推廣。

      投資人行業分析
      2017年希臘投資人主要來自于服務業、貿易行業、制造行業。其他行業類別相對分散。

      服務業占比為18%，希臘的旅游業相對發達，因此吸引了大量從事服務業的群體。貿易行業占比為15%，希臘經濟發展迅速，與中國的貿易往來較多，商機增加，吸引從事貿易行業的投資人。

      投資人分析
      投資人基本信息-性別
      西班牙成交投資人性別占比：女性占51%，男性占49%，總體趨于平衡。

      投資人基本信息-年齡
      平均年齡42歲
      比重最大的年齡范圍為30-39歲的群體，占整體比例40%。40-49歲的群體占比35%。
總體來看對于西班牙項目的投資偏好的群體，介于青壯年-中年人之間，有一定的經濟能力。

      投資人偏好

      按照西班牙投資人投資比例來看，商鋪的投資比例占45%，公寓的投資比例35%，別墅的投資比例占15%。

      選擇別墅項目的投資人占比較小。大多數投資人選擇了投資公寓以及商鋪，一方面滿足投資人的基礎投資金額，另一方面滿足了投資人方便出租的需求，說明投資人的需求核心重點為身份的獲取，大部分只要滿足投資最低要求即可，同時也希望投資的項目有更好的回報率。

      投資人區域分析
      2017年最多的地區為北京、河南、浙江、遼寧。其中投資人占比最多的城市為北京市，占總比20%，相對來說投資人對西班牙的認知度及購房意向最高。

      10月受加泰羅尼亞地區獨立的影響，投資人會擔心自己的身份受影響，從而影響各地區的成交率。總體上看，還是以北京、河南區域為主，內陸地區對項目政策的影響并不大。

      投資人行業分析
      投資西班牙的群體主要從事服務業、貿易行業、制造行業。其他行業類別相對分散。其中，從事服務行業的投資人占比較多為18%，在貿易行業的投資人占比為14%。
      由于西班牙為著名的旅游國家，因此服務業較為發達，對于此行業的投資人來說，具備了更加便利的創業、就業條件。從事貿易行業、制造行業，更是看中西班牙的商機及投資潛力。


      投資人分析
      投資人基本信息-性別
      愛爾蘭成交投資人性別占比：女性占49%，男性占51%，總體趨于平衡。

      投資人基本信息-年齡
      平均年齡40歲
      30-39歲及40-49歲比重各占41%，30歲以下的占比為9%。
      總體來看對于愛爾蘭項目的投資偏好，中青年人占比較多，相對年輕人較少，中青年人更多會考慮孩子今后的學業發展。

      投資人區域分析

      北京、江蘇、福建、四川，為2017年愛爾蘭產生投資人最多的地區。其中北京占總比的15%，其次為江蘇地區，占比12%。上海本身對教育比較重視，也具有較強的教育資源。對愛爾蘭項目的教育并不是他們所看重的。

      四川等新一線城市，對教育資源、生活品質更加看重。
      由此看出，除北京外，以南方地區的投資人較多。南方的投資人對愛爾蘭有一定認知，要求的生活品質較高。

      投資人行業分析

      愛爾蘭投資人主要來自貿易行業、房地產、建筑業、金融業、醫藥行業、傳媒行業。其他行業類別相對分散。在推廣方面，可偏重于自住創業的企業主，地產行業、金融行業群體。

      新興行業涌出值得關注，醫藥行業、傳媒行業有一定占比，愛爾蘭是世界醫療器械主要出口國之一，發展前景廣闊，也是吸引醫藥行業投資的原因。今年可以重點拓展新興行業渠道。

      投資人特點

      投資人中至少有一個孩子的家庭占比為69%，其中幼兒/小學的占比為67%，占比最多；其次為大學15%，中學10%，高中8%。

      投資愛爾蘭項目的投資人，對教育質量的要求很高，最看重其教育資源，想讓孩子在幼兒或小學階段開始讓他們接受英式的教育。在今后的推廣過程中，可以著重推廣愛爾蘭幼兒及小學階段的教育優勢。從孩子今后的學業發展及就業道路規劃作為賣點。


      投資人偏好
      塞浦路斯房產
      大多數投資人選擇了公寓式的房型，占比總比例的78%。為了滿足投資人多套房產投資、租賃的需求，因此大多數投資人會選擇公寓投資，也有18%的投資人會選擇酒店、商鋪投資屬性明顯的房產類型。

      投資人項目選擇區域
      2017年塞浦路斯投資人成交的項目地區主要分布在拉納卡占比70%、帕福斯30%。2016年開始，拉納卡作為塞浦路斯最值得投資的城市，2015年政府投資了5.5億歐元大力打造拉納卡的新碼頭，同時拉納卡也作為塞浦路斯海陸空的交通樞紐，也是塞浦路斯的門戶城市，目前選擇投資拉納卡的投資人絕大部分屬于追求投資高回報型的投資人，而投資帕福斯的投資人則多為保守投資型。

      投資人分析
      基本信息-性別
      塞浦路斯成交投資人性別占比：女性占32%，男性占68%，主要投資者為男性。

      基本信息-年齡
      平均年齡44歲
      比重最大的年齡范圍為40-49歲的群體，占整體比例43%。30-39歲的群體占比29%。總體來看對于塞浦路斯項目的投資偏好，中青年人占比較多，相對年輕人與中老年占比較少。

      投資人區域分析
      中國投資人地區分析

      2017年上半年投資人最多的地區為浙江、廣東、上海、福建、遼寧。其中最多占比的城市為浙江省地區的，占比16%。

      從投資人所在區域來看多數集中在華東、華南沿海城市，基本分布在浙江、福建、廣東地區、而華北、西南地區產客量較少，可以判斷為2017年項目主要受到CRS政策的影響，例如大部分華東沿海城市大部分做投資生意、對外貿易或跨境投資發家的投資人。

      投資人行業分析
      塞浦路斯成交投資人主要制造業、服務業、貿易類、投資業。其他行業類別相對分散。其中在投資行業占比最多，為21%。

      根據17年高凈值人群數據可以了解到，創富一代企業家、家族企業的二代繼承人其中從事制造業的占比相對較多。由此可以看出塞浦路斯投資者中包含了不少家族企業的企業主，他們更注重資產的傳承問題。

      項目人群總結

      投資人年齡

      從2017年整體投資人數據來看，主要投資人的平均年齡在41.5歲左右，其中塞浦路斯投資人平均年齡最大，為平均44歲，這與項目的投資金額與資產傳承問題形成了必要的關聯性。

     投資人性別

      深入投資人情況，可以判斷出，對于女性投資人來說部分出資人還是男性，丈夫出資，選擇太太做主申請人。而絕大多數的已婚男性投資時也需要參考太太的意見，因此在市場推廣上要更加注重對于女性投資人的需求。

      投資人區域分析

      根據投資人所屬的排名來看：北京、廣東、上海、江蘇四個地區對于所有項目來說產出的客戶量最大，這些地區匯集了大部分高凈值的群體。18年可加大此區域的活動場次挖掘更多投資人。北京地區塞浦路斯投資人產出較小，愛爾蘭上海地區產出可以較小，河南地區產出西班牙投資人較多。